生意场上并不是只有利益存在。一次生意做不成，没必要太计较得失，以后合作的机会有的是，只要有合适的事情，还可以再
度合作。只要关系始终保持着，只要对彼此的依赖不变，就有再次赢利的机会。这是人与人交往的一种基本的首先原则，有的
时候不一定非得因利益而结合，就算是为了交了朋友，买卖上也不能伤了和气，以后说不定有彼此用得着的地方，这也是为自
己建立人脉关系的一种好的方式。售楼小姐小李因为没有完成售楼任务，心里非常焦急。一天她很幸运地接待了一位有购买间
向的客户，便非常卖力地向对方讲解，对方提出的任何问题，她都不厌其烦地耐心回答。当小李认为成效有希望，想带客户去
办理手续时，不料对方却很肯定地回答说：“我不买。”小李顿时气不打一处来，一连串地质问客户：“你这份怎么这样，既
然不买房又何尽必浪费我那么多时间呢？”对方说：“我的话还没说完呢，我没打算买，是我的朋友想买，我本来打算向他推
荐这套房子的，但现在看来没这个必要了。”客户拂袖而去，留下小李一个人懊悔不已。小李因为买卖没做成不顾惜顾客的颜
面，说了些抱怨的话，，从而丢了生意。正应了那句俗话：“买卖不成仁义在”，如果售楼小姐客气一些，势必能做成这单生
意。生意没做成，商家有失落在呢是可以理解的，但如果自己的利益没有受损，却与顾客发生争执， 伤了和气，失了仁义，
就有可能导致更大的损失。我们在商场之中，一定要定好自己的位置，是把仁义放在前面，还是把利益方面前面，对于自己的
成功很重要。在一个火热的夏天，孙老太太在马路边摆摊卖西瓜，旁边是一个卖黄瓜和西红柿的大婶。一会犯，一个老先生骑
着自行车去钓鱼打着经过，于是就停下来，想买一个西瓜带回去。这位老先生挑了一会犯，终于选中一个又大又圆的西瓜，待
称重的时候，孙老太太突然发现自己忘记拿秤了。怎么办呢？老头说，这样吧，我感觉你的西瓜有七的多，就按照七的半来算
，我估计上下也差不了多少，就几毛钱的事。孙老太太想了一会儿，说：“这样吧，我借隔壁大婶的秤来称一下重吧，有多少
就是多少。”于是孙老太太借来了秤，西瓜又太沉，俩人抬着，来回称了半天才称明白，一共七的四两多一点，就多卖了三毛
钱。这来回称了几遍，两个人热得满头大汗。孙老太太用湿毛巾擦了一下脸，见这位老先生满脸汗水，有点过意不去，于是，
顺便一个西瓜，一块顺手递到老者手足，一块给了隔壁卖菜的大婶。这位老先生受宠若惊地说：“这哪好意思？”隔壁的大婶
笑道：“你这一块瓜，应该也要五六毛钱。刚才你还为了三毛钱，把那个西瓜称了几遍。”孙老太太说：“买卖是买卖，仁义
是仁义。大热的天，人心都是肉长的，谁还计较那么多，买卖不成仁义在嘛。”孙老太太在这个路程边卖了一夏季的西瓜，这
位老先生给她带来了好多自己的钓友。这也是一种仁义的回报。孙老太太说得多好啊，买卖是买卖，仁义是仁义，买卖不成仁
义在，买卖成了，不应该忘记仁义，但买卖不成，我们也不能丢了仁义，断了以后的合作机会。我们在经商的道路上，并不是
与每一个顾客的交易都会成功，如果与这个顾客的交易没有成功，就对这个客户加以颜色，那么我们的顾客就会一个一个地减
少。厚道做人，精明做事。商场上，顾客资源就像一雪球一样越一越大，每一桩买卖应该为下一桩积累资源和创造条件。我们
千万不要买卖不成就斤斤计较。似乎人与人之间的交往就只剩下了利益，一见利益不成，就火的三丈，实在是不可取的。我们
在日常与人的交往当中，一定要懂得仁义对于我们的重要性，不要一心只想着利益。一个能成大事的人，必定不是只顾眼前这
点小恩小惠的人，他们懂得怎么收放，在以后取得更大的利益。试想，买卖的成功，也跟很多因素有关，有可能时机、条件不
成熟、当时的市场状况等因素，不能合作，那么我们也要讲求仁义，说不定，在不久之后，一些因素成熟了，就可能再次合作
，取得更大的利益。所以，不管交易成功与否，都不能失了仁义。