红林上品“金秋国庆”整合营销活动策划方案 一、市场分析（一）市场形势近年来，我国城镇居民节日送伴手礼的意识日渐
提高，人们在每逢佳节的时期除了会去探访亲友，还会携带伴手礼去探访亲友。有数据显示，91%的消费者在春节探访亲友
时会送礼，69%的人会在中秋节时送礼，在情人节时，约有61%的消费者将和自己的伴侣互赠礼物。逢年过节携带伴手礼
将在赠送礼品细分市场中获得发展空间。（二）消费需求我们根据红林上品的三种类型产品的价格和定位，将消费需求分为两
类1。日常送礼需求红林上品的节庆产品食材精挑细选，针对中秋节、春节等推出传统美食，适合个人采购作为送礼佳品。产
品满足“逢年过节送伴手礼”的中高收入客户。2。城市休闲茶饮需求红林上品的休闲零食、烘焙门店的时尚茶饮，满足日常
休闲零食、约朋友一起喝下午茶等需求。（三）竞争情况通过分析红林上品品牌的糕点的特征，我们分析了广西范围内同等价
格、品质的糕点，发现最强的竞争对手是好友缘。红林上品“月饼”和竞争对手好友缘“月饼”均为节庆产品，在消费市场上
均有较高的品牌口碑，同时也形成激烈的竞争。广西本土相同产品类型竞争者有的有好友缘国宴饭店、明园饭店。这些酒店都
有售卖月饼，并且知名度较高。其中好友缘国宴饭店是以是最具有竞争力的竞争者。（四）企业自身资源情况分析红林国际集
团是以五星级高端商务酒店为核心业务，是一家集酒店、地产开发、商业商贸、食品产销等为一体的综合性大型投资集团。红
林上品作为红林国际集团旗下的子公司，公司资源丰富。公司自身资源优势突出：实力雄厚，作为广西范围内知名的食品品牌
，具有较高的知名度。二、营销策略（一）整合营销活动整体目标1。提升红林食品品牌“红林上品”品牌知名度、美誉度，
增加品牌曝光率。2。提高食品品牌“红林上品”产品的销售量，增加品牌的市场份额。3。提高“红林上品”门店的客流量
和门店销售额。（二）营销策略本次活动红林上品主推红林月饼，通过宣传，突出红林月饼选材精细，月饼品类多，无论是传
统还是合适年轻人的新式月饼都具备。线上采用抖音、微信公众号、小红书等媒体发布产品信息和直播预告；线下采用地铁、
公交站台、红林大酒店张贴海报放置小程序二维码，引流至小程序；并开启“抖音探店模式”，推出消费套餐，聘请网红达人
进行探店和套餐推广，对实际消费的客户套餐进行返佣。通过线下宣传的方式引流至线上小程序的形式完成品牌宣传与促销。
三、活动方案(一)活动目标借助中秋、国庆佳节大促契机，通过线下引流至线上小程序的方式，利用传播手段达到日线上线
下商品销售10万+，日访客量（UV）增长2万+，直播带来的销售增长5万+，广西区总销售710万+，节日效益增幅
40%，直播间人气总计超过60万+人，点赞量200万，门店客流量增长50%，门店销售额增长10%。(二)活动主
题1。月圆中秋，情浓红林2。一起为祖国庆生 (三)活动受众1。中秋佳节有送礼需求的人群。 2。90后00后热爱
甜点人群(四)活动时间、形式及内容本活动时间为2022年7月1日—10日10日，采用线下引流至线上，线上平台相
互引流。表1进度规划表类目活动前期活动前中期活动中后期活动后期时间2022年7月1日-9月8日2022年9月9
日-9月20日2022年9月21日-10月10日2022年10月11日-10月20日主题月圆中秋，情浓红林一起
为祖国庆生内容：全渠道结合，线下引流至线上。线上：1。小程序：在微信创设小程序新媒体平台进行宣传、售卖。2。抖
音：抖音开展直播活动，直播间售卖优惠券、秒杀产品。3。聘请网红达人进行探店和套餐推广线上：1。抖音直播间开设秒
杀优惠券、秒杀产品。2。设建小程序商城设置优惠券，设置秒杀产品。3。聘请网红达人进行探店和套餐推广线上：1。小
程序：在微信创设小程序新媒体平台进行宣传、售卖。2。抖音：抖音开展直播活动，直播间售卖优惠券、秒杀产品。3。聘
请网红达人进行探店和套餐推广线上：活动数据收集整理，以软文、短视频等方式宣传活动成果。线下：1。地铁、公交站台
广告宣传，放置小程序二维码，引流广告到小程序。2。红林餐厅做海报宣传活动，放置小程序二维码，引流广告到小程序。
线下：1。地铁、公交站台广告宣传，放置小程序二维码，引流广告到小程序。2。红林餐厅做海报宣传活动，放置小程序二
维码，引流广告到小程序。线下：1。地铁、公交站台广告宣传，放置小程序二维码，引流广告到小程序。2。红林餐厅做海
报宣传活动，放置小程序二维码，引流广告到小程线下：1。地铁、公交站台广告宣传，放置小程序二维码，引流广告到小程
序。2。红林餐厅做海报宣传活动，放置小程序二维码，引流广告到小程序。传播渠道线下地铁、公交广告宣传＋红林餐厅宣
传＋企业小程序+抖音直播线下地铁、公交广告宣传＋红林餐厅宣传＋企业小程序+抖音直播线下地铁、公交广告宣传＋红林
餐厅宣传＋企业小程序+抖音直播线下地铁、公交广告宣传＋红林餐厅宣传＋企业小程序+抖音直播(五)媒体排期及活动预
算表2 活动预算表媒体渠道及活动类别推广时长单价合计自有媒体小程序1篇/3天，共30天2000/条20000
微博1篇/1天，共30天20000/月20000流量网红合作小红书、抖音、快手等5条/人，共3人2000/条3
0000公众媒体公交车身、地铁广告海报7月10日-10月10日13000/月39000红林酒店海报3张/门店，
张贴30天10/张30合计109030(六)预期预估借助中秋、国庆佳节金秋十一大促，通过线下引流至线上小程序的
方式，利用传播手段达到日线上线下商品销售10万+，日访客量（UV）增长2万+，直播带来的销售增长5万+，广西区
总销售710万+，节日效益增幅40%，直播间人气总计超过60万+人，点赞量200万，门店客流量增长50%，门店
销售额增长10%。四、管控要求（一）管控人员本项目计划成立16人专项小组，根据活动内容分工以下岗位：表4 要点
管控表职务人数管控职责与内容管控节点组长1负责整体促销活动的运营及协调工作。1。确保预热环节达到直播间2000
+的观看人数；2。注意流量不足100人及时购买抖+增加人流量；3。注意活动现场的节奏，保持人气及时促销；4。注
意每日完成100单销量企划组2负责活动的线上线下推广宣传，制作促销海报及推广软文，活动策划。运营组1负责统计数
据，记录线上线下销售额、直播间人数、线上访客量（UV）。主播组5直播活动、直播控场、后台运营，带动直播间气氛，
介绍产品，粉丝互动，产品秒杀提醒。客服组2为线上直播间、小程序商城的客户提供咨询和售后服务负责整体促销活动的运
营及协调工作。物流组5负责线下海报张贴以及对接广告商。总计16（二）数据跟踪表5数据跟踪表类目抖音直播小程序时
间5月20日-6月20日5月20日-6月20日人气2万+人观看/场，100人+/天销售目标100单+20单/门
店（三）考核总结本次活动通过线下引流至线上小程序的方式，利用传播手段达到日线上线下商品销售10万+，日访客量（
UV）增长2万+，直播带来的销售增长5万+，广西区总销售710万+，节日效益增幅40%，直播间人气总计超过60
万+人，点赞量200万，门店客流量增长50%，门店销售额增长10%。活动总成本预计为177767元。通过本次活
动，能够实现企业的品牌以及销量提升。