蚯蚓先生“十一黄金周”整合营销活动策划方案X号市场分析（一）市场形势近年
来，我国城镇居民健康养生意识日渐提高，人们对日常食用的蔬菜除了关注蔬菜新鲜品质之外，还更关注蔬菜的种植方式和功
能。有数据显示，近五年来全国绿色健康蔬菜需求增长率为5。68%。未来，注重原生态种植的蔬菜将在健康养生细分市场
中获得发展空间。 （二）消费需求我们根据蚯蚓先生蔬菜的价格和品质，将主要消费需求锁定在注重健康养生的家庭客户群
体。企业的自然生态蔬菜使用采用蚯蚓生态循环种植方式；绿色生态蔬菜相比于普通蔬菜对人体有益、营养价值更高。 产品
满足了“注重健康养生，追求生态自然蔬菜”的中高收入家庭客户。（三）竞争情况　　1。通过蚯蚓先生绿色生态蔬菜的特
征，我们分析了广西范围内同等价位品质的蔬菜，发现最强的竞争对手是广西禾美农业品牌。2。该蔬菜采用绿色无害天然的
种植方式，打造绿色健康蔬菜的品牌形象，与我们的产品同属于绿色无害的农产品，在消费市场上也有较高的品牌口碑，形成
激烈竞争。企业自身资源情况分析广西颜合农业科技有限公司是广西农业科技产业化企业。公司自身资源优势突出：实力雄厚
，具有多个蚯蚓有机肥生产衍生出的蔬菜种植基地、蔬菜生产加工基地，具有一体化的生产方式。二、营销策略（一）整合营
销活动整体目标1。提升蚯蚓先生的品牌知名度，提高市场占有率 2。提升绿色健康无害的蔬菜品牌形象（二）营销策略本
次活动以蚯蚓有机肥种植的绿色生态蔬菜作为主要的宣传方向内容，突出蔬菜的绿色生态种植方式。全渠道结合，线上线下联
动。线上采用加盟多多买菜、美团优选等生鲜平台，线下通过和社区生鲜便利店、绿色素食馆合作的方式完成促销。通过全渠
道促销，实现蚯蚓先生品牌宣传和销售提升。三、活动方案（一）活动目标借助“十一黄金周”的契机，通过全渠道开展促销
方式，利用传播手段达到日线上线下商品销售1。5万＋，社交账号日访客量（UV）1万＋，平台秒杀带来的销售增长80
00＋，广西总销售49万＋，节日效益激增40%。（二）活动主题 主题：蚯蚓先生的菜（三）活动受众 注重健
康养生的家庭客户。（四）活动时间、形式及内容本次活动时间为2022年9月28日—10月10日，广西南宁蚯蚓先生
以种植绿色健康生态蔬菜为主的品牌，消费者对于蚯蚓先生品牌蔬菜的了解度较少，因此要提升蚯蚓线上品牌的知名度。表1
活动进度内容规划表类目活动前期活动中期活动后期时间2022年9月28日-10月1日2022年10月1日-10月
7日2022年10月8日-10月10日主题蚯蚓先生的菜内容：全渠道，线上线下同步。线上：1。加盟多多买菜、美团
优选等生鲜平台。2。生鲜平台开设秒杀商品、发放优惠券。线上：多多买菜、美团优选等生鲜平台开设秒杀商品、发放优惠
券。线上：多多买菜、美团优选等生鲜平台开设秒杀商品、发放优惠券。线下：1。生鲜便利店、绿色素食馆张贴海报宣传活
动。2。购买青菜赠送鸡蛋。线下：1。生鲜便利店、绿色素食馆宣传活动。2。购买青菜赠送鸡蛋。线下：1。生鲜便利店
、绿色素食馆宣传活动。2。购买青菜赠送鸡蛋。传播渠道线上多多买菜、美团优选＋线下广告宣传线上多多买菜、美团优选
＋线下广告宣传线上多多买菜、美团优选＋线下广告宣传（五）媒体排期表2 活动预算表媒体渠道及活动类别推广时长单
价合计生鲜平台广告首位美团优选、多多买菜9月10日-10月10日2000/月2000公众媒体公交车身广告9月1
0日-10月10日13000/月13000生鲜便利店、绿色素食馆门店海报3/张门店，张贴30天10/张30线下
活动人员补贴11人/天50/天550赠品（鸡蛋）2000份2元/盒4000合计3638419580（六）预期效
果借助“十一黄金周”的大好时节，通过全渠道开展促销方式，利用传播手段达到日线上线下商品销售1。5万＋，社交账号
日访客量（UV）1万＋，平台秒杀带来的销售增长8000＋，广西总销售49万＋，节日效益激增40%。四、管控要求
（一）管控人员本项目计划成立11人专项小组，根据活动内容分工以下岗位：表4 要点管控表职务人数管控职责与内容管
控节点组长1负责整体促销活动的运营及协调工作。1。注意活动现场的节奏，保持人气及时促销；2。注意每日完成100
单销量。企划组2负责活动的线上线下推广宣传，制作促销海报及推广软文，活动策划。运营组1负责统计数据，记录线上线
下销售额、线上访客量（UV）。客服组2为线上线下的客户提供咨询和售后服务负责整体促销活动的运营及协调工作。物流
组5负责线下活动合作商超赠品分配、发放，补足产品库存。总计11（二）数据跟踪表5数据跟踪表类目美团优选、多多买
菜合作商超门店时间9月28日-10月10日9月28日-10月10日人气1万+人浏览100人+/天销售目标100
单+20单/门店赠品送出无20+份/天/门店（三）考核总结本次活动通过全渠道开展促销方式，利用传播手段达到日线
上线下商品销售1。5万＋，社交账号日访客量（UV）1万＋，平台秒杀带来的销售增长8000＋，广西总销售49万＋
，节日效益激增40%。活动成本预计为363844元。通过本次活动，能够实现企业的品牌以及销量提升。