活动方案 活动爆发期 活动延续期
活动策略 直播营销 促销营销 社群营销 团购营销
活动受众 有怀旧情感的80后消费者和Z世代消费者 80-00后消费者
活动媒介 抖音 淘宝等直播电商平台 线上 线下门店 团购社群 公众号
活动内容 线上“非遗传承人+美食主播”直播销售 线下“踏青寻春，花样青团”促销活动
社群营销 爆款团购 满额抽奖 买赠等
活动宣传 构建直播流量池 配合促销政策 进行 销售转化
分享有礼 引导客户在自媒体发布商品种草视频 实现口碑裂变和二次复购
序号 目标群体 触媒习惯 媒体选择 媒体排期
1 Z世代人群 资深博主 热衷于短视频网站 抖音 小红书 B站 微博等3.1-3.15
2 80后人群 习惯公众号 电商平台等 电商平台 企业微信群 公众号等 3.16-4.5
3普通消费者 习惯从实体店 线下媒介获得信息 实体店 电梯广告 户外广告等 4.6-4.20
类别 项目 内容 详细说明 单价（万元） 单位 数量 费用（万元）
制作物料 短视频 制作五分钟短视频 系列条漫 制作系列条漫 实体店 布置实体店
传播推广 平台KOC 种草安利（10条/人） 抖音原创内容分享
平台KOL 200万 <粉丝数<100万 短视频内容创作分享
直播活动 策划执行 活动费用 嘉宾 直播嘉宾 1位头部KOL站台带货
3位腰部KOC站台带货 促销活动 促销物料 线下活动礼品及物料 合计
0.2 0.1 2 0.2 0.5 4 3 1 0.5
个 个 个 个 个 项 项 项 项
20 10 10 20 30 5 1 3 4
4 1 20 4 15 20 3 3 2