一、品牌发展现状瑞蚨祥作为中华老字号企业，自品牌创立以来始终秉承“至诚至上、货真价实、言不二价、童叟无欺”的经
营宗旨，创“名店、名货、名牌、名服”，品牌将百年积淀的中国传统文化与勇于突破的创新精神结合，使品牌更符合新生代
的消费理念。二、品牌成长总体规划（一）品牌调性瑞蚨祥是传统特色的中华老字号品牌，其品牌调性是东方、品质、时尚，
并强调了传承、自信和优雅的理念。文化同源，瑞蚨祥传承东方服饰文化，并不断创新，打造年轻时尚新形象。（二）产品定
位瑞蚨祥的产品定位是品质的精益求精、款式的妙不可言。作为百年传承的调味品生产销售企业，宁化府凭借文化、品牌、质
量和运营优势，使得其产品得到了消费者广泛的认可。作为百年传承的高级定制服饰品牌，瑞蚨祥发扬销售面料和加工服装相
结合的传统，深受海内外华人消费者的认可。（三）品牌战略发展阶段与目标随着1995-2005年出生的Z世代人群逐
步成为服饰市场主流消费群体，老字号品牌的品牌认知度随着目标消费群体年龄的增长而下降，瑞蚨祥需要开启新一轮的品牌
建设，用5年左右的时间，重塑瑞蚨祥品牌形象，提高瑞蚨祥在Z世代人群的品牌渗透度，强化品牌心智，建立品牌忠诚。表
1 传播发展目标时间阶段阶段战略规划阶段战略目标品牌再渗透阶段2025-2026年深入Z世代消费人群，创设
消费场景，建立品牌认知;打造品牌IP形象：身穿瑞蚨祥经典服饰的百变“祥娃”，品牌宣传推广覆盖人群较2024年
增加1倍以上，进一步树立品牌形象。与Z世代消费人群建立深度链接品牌巩固阶段2027-2028年围绕消费升级，
打造瑞蚨祥爆品系列，在抖音、小红书等平台搭建品牌矩阵；品牌触达人数较2026年增加1倍以上。品牌稳定发展，将
传承经典进行到底创新发展阶段2029年产业升级和科技创新,结合大数据、AI等新兴技术，推进全渠道、全生态布局
;品牌全渠道搜索指数进入行业前三位，品牌知名度提升50%以上。数字化产业链升级，打造世界一流品牌三、产品及服
务创新规划（一）产品及服务规划总体目标结合瑞蚨祥文化底蕴，挖掘东方服饰文化，采用“加减乘除”产品矩阵塑造法，重
塑宁化府产品矩阵，打造契合品牌调性、匹配品牌文化、符合目标客群需求的产品体系；关注服务创新，利用人工智能和元宇
宙技术，开发数字化服务5项以上，实现服务增值。（二）产品与服务研发战略 +增加爆品：打造职场、休闲、节庆、亲子
四大爆品系列，强化品牌自传播能力。 —缩减SKU：缩减产品SKU数量，聚焦品牌爆款大单品，释放品牌势能。×打造
联名：结合瑞蚨祥历史渊源，感知其中华文脉，与故宫等文创品牌打造联名系列产品，开发瑞蚨祥文创产品，增加品牌曝光度
。÷去工业化：去除普通服饰工业化标签，对产品制作工艺、流程、包装进行全面升级，打造高品质、时尚的产品理念。△服
务增值。探索私域布局与数字化升级，建立元宇宙展厅、AI高端定制、会员虚拟人等增值服务，服务存量客户。（三）产品
与服务价格框架设计宁化府基于成本导向定价法，综合使用渗透定价和撇脂定价策略，实时进行价格调整，持续完善产品及服
务价格体系；强化服务感知，多渠道与消费进行沟通，实现品质与情感、文化与品牌变现为消费者可感知的价值，提升产品价
格竞争力。四、市场拓展及销售提升计划（一）整体目标通过人群渗透、跨界营销、市场开拓，使企业市场范围由国内一、二
线城市，先后扩展到东南亚、日韩和欧美市场，市场空间扩展1倍；不断拓宽直销、分销、新媒体销售和特许经营销售渠道和
销售量，提高客单价和复购率，实现销售额实现翻1倍的整体目标，2029年预计销售额达到二十亿元。（二）阶段性发展
规划表2 市场市场拓展与销量提升规划阶段时间市场扩展规划渠道建设与销量提升规划品牌再渗透阶段2025-2026
年实施“名片城市”引领计划， 建设“瑞蚨祥服饰文化体验中心”8个。扩展线下门店，新增线下门店10个。与小
红书深度合作City walk、溜溜城市等品牌活动，扩展品牌Z世代人群影响力，扩宽新媒体渠道销售量。直销、零
售为主，年度销量增长20%以上。品牌巩固阶段2027-2028年持续向国内一、二线城市扩展，加强对东南亚市场
的辐射带动。开设跨境电商平台门店5家。品牌联名、跨界营销，实现更高效的流量转化，持续提高新媒体渠道销量占比
。扩展线下分销渠道，销售年度销量增长30%以上。创新发展阶段2029年开拓全球化消费市场，扩大市场空间。
市场规模扩展1倍。持续开展品牌文化输出，建设海外特许经营门店5家。总销售额较2024年增长1倍。五、品牌传
播发展规划（一）传播发展目标品牌传播以传播品牌核心价值，建立与消费者的情感链接，实现口碑传播为目标，实现受众触
达率达到80%以上，品牌曝光超7500万+，产品销售转化率达5%，实现品牌逐渐向Z世代人群转移。（二）传播受众
分析瑞蚨祥的传播受众主要是有传统情感的80后人群和个性鲜明的Z世代人群，其中女性受众占比达85%，地域主要集中
在一线、新一线及二线城市，主要为资深中产、新锐白领等，通过客群画像分析他们具有以下特征：有购买力，决策权，传
播力；更愿意为有情感，有态度的品牌买单；注重个人特性和高品质生活；倾向于通过小红书、短视频等公域平台获取
信息。（三）传播手段组合基于品牌受众的媒体习惯，瑞蚨祥采用线上新媒体和线下传统媒体相结合的传播组合，形成覆盖线
上线下主流媒体的传播渠道，实现全渠道营销、全链路转化。表4 媒体组合传播阶段媒体组合品牌再渗透阶段2025
-2026年国内社交视频媒体+国内电商平台+实体店宣传品牌巩固阶段2027-2028年国内社交视频媒体+国内电
商平台+品牌客户端+元宇宙展厅创新发展阶段2029年国内、国际媒体相结合+元宇宙商城+AI媒体（四）阶段性核心
传播活动计划表5 阶段性核心传播活动计划传播阶段核心传播活动计划品牌再渗透阶段2025-2026年合作
小红书City walk、溜溜城市等“线上+线下”社区品牌活动，创设消费场景，提高品牌曝光度；举办年度“仪裳
风尚”瑞蚨祥节服喜服推广活动，通过爆款单品扩大品牌影响力。品牌巩固阶段2027-2028年开发瑞蚨祥经典爆款
系列，扩大品牌声量；品牌联名+跨界营销，全面提升品牌形象；建设瑞蚨祥元宇宙展厅。创新发展阶段2029年深
挖品牌背后的传统文化，文化赋能品牌出海；搭建元宇宙商城。