听到别人说“我很忙”的时候，我们会有一种被拒绝的感觉。这种感觉是否会给你带来负面情绪，取决于你怎样假设对方的立
场。十多年前，当我去采访别人的时候，遇到有人说“我很忙”，我一定会认为对方是在敷衍我，并揣测对方认为我是一个刚
毕业的大学生，人微言轻，才如此拒绝我。而现在，我不常听到这样的话，我意识到是我的能量提高了，工作方法也提高了，
才让别人说“不”的时刻变少了。当年，别人是不是真的是因为我刚大学毕业才不给我机会，那是一个未知的问题。但是，现
在我更愿意相信，是因为当初的自己没有给别人聊出足够多的价值，对方只好用“我很忙”作为一个善意的借口，避免和我之
间产生矛盾。不同的境遇，我们会听到不同的人以“我很忙”为借口来拒绝我们。针对如下三种不同的情况，我们应该聊的内
容也有所不同。第一种情况是，对方此刻真的很忙，他虽然知道你的建议的重要性，但是由于你所提到的事情并非是当下急迫
要完成的任务，所以对方有可能用“我很忙”来拖延。比如，你向对方提到购买净水器的重要性，对方也已经把你的产品列入
他备选的品牌之一。但你需要花一些时间，现场给他演示你所销售的净水器的作用，他才能最终决定是否购买。他无法马上给
你这个展示的时间，他会说“我很忙”。又如，你向对方提到一个合作方案，这对他的长远目标来说是有好处的，也符合对方
做事的理念，并且对他的企业或者他的个人品牌也是有推动的，但是你现在给不了他价值。比如，你邀请他参加一个公益活动
，但是他现在手头事情很多，而且他手头的事情是能让他的价值快速变现的。他一时不想拒绝你，但也不想答应你。以上提到
的情况，你应该礼貌、客气地“紧追不舍”。要知道每个人都不可能单独为你准备时间，但是你的诚意和态度会为你争取到更
多的时间。你可以先说：“这一个月内，我曾经帮助32个客户购买了这套设备。”这样为对方营造一点儿要急于敲定一件事
情的紧迫感，也给对方的购买行为带来一种安全感。然后，你再接着说：“我看您现在很忙，我就不打扰您了，我下次再来拜
访您。您看您是今天下午五点方便还是明天上午有时间呢？”当你给了对方一个诱导性的选择时，对方可能就会顺着你的话，
给你一个机会。而且，你表明下次还要再来的决心，也会推动对方给你一次机会。
第二种情况是，对方的忙是一种常态，而
且你也没有明确要和对方商讨的事情和目的，你只是想和对方增进感情。增进感情在我们的生活中其实很有必要。当对方总说
“我很忙”的时候，如果你自己认可了对方的忙，并听之任之，那么两个人就会在彼此心中渐行渐远。最后，两个人都不会再
给对方时间和机会，甚至连对方的名字都想不起来了。无论是与客户的感情、家人的感情、伴侣的感情，还是与同事的感情，
都是需要维护和经营的，只是我们需要把对方的时间“聊”出来。当你邀请对方陪陪你的时候，你如果说：“我希望你能陪陪
我。”或者说：“我希望和你一起吃个饭。”或者是那种逼迫性的指责：“我难道不值得你花时间来陪伴吗？”这些都是情商
不高，也难以令对方配合的话术。虽然我们要做的事情是邀约对方，但是“我希望你对我好”不如“我希望你好”，或者说“
我想干什么”，不如建议“你可以做什么”，令对方的兴趣更大。比如，你可以说：“我知道你最近的工作很忙，我以前加班
的日子也很辛苦，所以我能理解你。但是，你真的需要把身体照顾好，尤其是在这么大的工作强度下。你看我办了一张卡，改
天，我陪你去运动运动吧。”这样，你制造了见面的机会，把你的需求转化成对方可能存在的需求，让人更容易接受。
第三
种情况是，你只是给对方呈现事情，却没有把高价值呈现出来。尤其在一些重要的合作上，当你邀约对方的时候，对方由于个
人的涵养，他不会直接说“你说的话太无趣了，我实在不想听”，或者说“你给我发的商业计划书又空洞又无趣，我一点儿想
参与的感觉都没有”，也不太可能直接要求“你一直来邀请我参加活动，你怎么就是不告诉我，出席这次活动有没有资金支持
”。毕竟，直接批评和帮助你成长，是你的领导和老板才愿意做的事。在这种情况下，对方如果说“我很忙”，你就没必要再
死缠烂打地天天问对方“那你哪天有空”了。你最应该做的是，以别的方式来寻找机会。例如，多角度衡量你的要求为对方带
来的好处有哪些，思考对方的处境，分析对方现在的迫切需求是什么。尤其是一开始对方和你聊得还不错，后来突然对你冷淡
了，有可能是你发过去的商业计划书完全不能吸引对方。此时，你就应该建立自己的专业性，寻找合适的机会，让对方意识到
你的价值。比如，当你约对方参加活动的时候，你总说“我们热切地盼望您来”，不如尝试着转换思路，从以下三个方面进行
助攻：第一，以前某位大咖来参加过这个活动，这是很直观地让对方了解此次活动的层次的一个方法；第二，有某些品牌商会
进行赞助，进行视频等各种方式的直播，扩大影响力；第三，听众是大学生，大学生虽然现在还没有成为社会的中坚力量，但
是他们是有可能在未来影响世界的人。对方来参加这个活动，参与的是改变世界的活动。这样，从各种利益的层面帮对方做出
决定。