会议研讨：未来植保行业的发展趋势(一)郭新亮1.农药厂家大规模淘汰，生存的厂家都是与原药、制剂行程联动的2.经
销商的规模会越来越大，种植户集中做基地，会要求产品效果和性价比3.种植户的土地流转越来越集中4.政府采购越来越
多，对大农户的补贴增加(二)谢远芳1.原药：专利性原药，毛利率和销量不断增长；通用性原药的价格和利润会继续压缩
2.服务：大平台把各项服务整合到一起3.产品：1)农药创制化合物的企业会集中到大企业和科研院所2)产品组合和农
药服务的规格会越来越大3)农药植保医生4.药肥结合5.植物生产调节剂，园林、瓜菜、着色剂等产品会是大趋势6.不
要忽视传统老化合物，要以客户导向为中心，不要盲目跟从国外化合物发展趋势，做成新的制剂+新的卖法+超值服务(三)
査顺清1.作物：大种植户基地的出现，人工种植成本加高，未来会更多需求作物全程方案，未来销售人员需具备作物专家能
力2.用药方式上，预防性用药加多，如水稻、小麦、马铃薯的拌种剂应用。越是规模化，越会重视防大于治，长效性、缓视
型产品增加，我们要向农户灌输没病、没草也要按标准来做的思想3.大棚蔬菜，原来主要的蔬菜种植区将随大棚技术的发展
扩大到全国的其他区域，未来种植业将发生几个变化：1)规模的发展、扩大——防大于治、服务2)专业化、高附加值——
精准、讲究品质3)要求绿色、无公害——农产品安全、环保在这个行业趋势下，我们要思考怎么走到前面，预测发展趋势，
分析出机会、打法，找出路线图、服务方式(四)业务人员激励机制1.区域经理级别：基础量+增量考核+百万客户打造单
项奖+大品打造单项奖2.省区经理：基础量+增量管理奖金，由1%→1.5%3.品牌总经理：基础利润+增量利润为导
向4.专业公司：按跟投的考核激励方案（三年期）5.海外公司：按跟投的考核激励方案（三年期）(五)程总总结：1.
菲律宾、尼日利亚海外建厂提前布局2.找工厂，确定在哪些区域找厂、找多大的工厂3.设备采购一定要提前下订单4.海
外产品登记，潘雄要和高博配合固化各国登记时的产品作物，按附加值等规划下来，要重点考虑海外产品定位和登记计划安排
，提前拿好详细的市场分析报告5.海外的并购业务，许欢明要和李霞配合，原则上股权都要买过来，评判公司价值要看产品
证资源、证资源的优劣势6.工厂原则性的要求，谈判时要评判软件上的东西，如团队等，在人才本土化上要关注7.总经理
、财务要将人才本土化、双向人才输出结合，设置储备人才库，平稳过渡，我们对市场的把控和客户定位的研判还是不清晰，
人才本土化能找到当地公司（如华能），职业化程度较高的人才8.海外事业部组织班子尽快搭建，潘雄要推动国外发展力度
林总裁指示：1.目标：20亿，利润1.5亿2.战略：1)开放、学习：技术研发，营销、供应链、管理创新2)作物（
需求）——产品组合3)服务——决胜终端4)国际化加大步子：贸易、销售公司、收购工厂5)激励机制改进，促狼性的打
造3.我们首先要开放，谦虚拜访、讨教、学习优秀同行经验，战略根本点要落在服务上，国际化要干通来，大家要结合以上
思路，研究、落地，不要往后拖，尤其是国际化和激励机制要往前赶，赶快出手！