在某些既定的条件下，并且只有在这些条件下，一群人会表现出一些新的特点，
它非常不同于组成这一群人的个人所具有的特点。
一个人终其一生性格保持不变的事情，只有在小说里才能看到。只有环境的单一性，才能造成明显的性格单一性。
在集体心理中，个人的才智被削弱了，从而他们的个性也被削弱了。
群体是个无名氏，因此也不必承担责任。
孤立的他可能是个有教养的个人，但在群体中他却变成了野蛮人，即一个行为受本能支配的动物。
群体固然经常是犯罪群体，然而他也常常是英雄主义的群体。正是全体而不是孤立的个人会不顾一切的赴死犯难，
为一种交易或观念的凯旋提供了保证，会怀着赢得荣誉的热情赴汤蹈火。
当波拿巴压制了一切自有，让每个人都对他的铁腕有切肤之感时，向他发出欢呼的正是那些最桀骜不驯的雅各宾党人。
希望感动群体的演说家，必须出言不逊，信誓旦旦。夸大其辞、言之凿凿、不断重复，
绝对不以说理的方式证明任何事情——这些都是公众集会上的演说家惯用的论说技巧。
个人可以接受矛盾，进行讨论，群体是绝对不会这样做的。
他们的同情心从不听命于作风温和的主子，而是只向严厉欺压他们的暴君低头。