采购谈判是指买方与卖方就商品买卖的相关事项，如商品的价格、订购数量、品种、规格、技术标准、质量保证、
包装要求、售后服务、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议而进行的谈判过程。
供应链环境下，采购谈判还涉及与供应商就信息共享、合作开发、资源整合等一系列问题的谈判。
采购谈判具有以下几个特点。
1、采购谈判始于谈判双方或多方的利益冲突或意见不一致。谈判参与者要实现自己的利益...
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